История у костра, которая включает свет (от Дина Грациози)

Доброго времени суток всем! Всем секретным маркетологам, всем, читателям

нашего блога!

Привет всем опытным, кто в поле давно и кто знает цену настоящего труда…

Привет всем, кто представляет новое поколение предпринимателей!

Привет всем тем, кто хочет быть свободным, кто хочет жить своей жизнью!

Знаете, что меня действительно вдохновляет в моей работе, - в ней всегда

есть что-то новое…

Я, находясь в цифровом маркетинге около 20 лет, я и понятия не имел об одном интересном рабочем моменте, о котором сегодня пойдет речь!

Знаете, как и в любой отрасли, в цифровом маркетинге (не только у нас в стране, но и по миру) периодически проходят такие мероприятия, типа ретрит для маркетологов, на природе…, куда приезжают разные эксперты, собираются и весь день обсуждают маркетинг.

Там можно отдохнуть, порыбачить, забраться на гору… разные активности…

И вот однажды вечером, на подобном мероприятии, сидя у костра, Дин Грациози (сегодня это уже достаточно известный эксперт и в широких кругах)...

Дак вот, он однажды поделился такой мыслью… мыслью, которая, в некоторой степени, включает свет, т.к. это очень важная и фундаментальная вещь.

Дак вот, там у костра, Дин поделился концепцией, которая нам могла бы быть бы очень полезной…

Если вам доводилось слышать то, как говорит Дин Грациози, как тренер, как ведущий подкаста, или на больших выступлениях… То возможно, вы наверняка замечали один момент - он владеет невероятно легким и непринужденным способом говорить…, как будто вы знакомы лет 100))!

Когда его слушаешь, складывается впечатление, что ты говоришь с кем-то близким. Он очень прост, тактичен и убедителен… - вне зависимости от формата, будь это частное видео или гигантский стадион!

И тут, по сценарию блога, я просто обязан вставить эту фразу…:

Но так у него было совсем не всегда… Если вы зайдете на его ютуб и найдете там первые видео, то увидите, что его речь, его навык говорить на камеру был уже и тогда, но… намного скромнее))

Дак вот, что поведал Дин Грациози на том самом костре…: он привел пример с профессиональными комиками.

Давайте представим себе человека, профессионального рассказчика смешных историй…, если посмотреть на профессионального юмориста, стендап-комика…, как мы его видим…?

Мы обычно видим его на большой сцене…, с микрофоном…, вот, он подходит к микрофону и начинает говорить… Он рассказывает какую-то первую и очень смешную историю - и все начинают смеяться… А он продолжает…, он рассказывает другие, одну за другой, как будто забивает гвозди… И все они тоже…, они очень смешные… И если посмотреть на зал - то мы увидим, что люди смеются… Все!

Каждая шутка попадает в свою цель! Но…, как это происходит!?!

Мы ведь видим таких людей на большой сцене и думаем…, что этот человек – он просто очень смешной артист!

Но мы ведь видим только итоговый продукт его труда…, мы не видим весь его труд… Все то, что происходило до его выхода на сцену…

Эти комики, они ведь не сразу становятся популярными… Даже их отдельные выступления - они тоже не сразу, вот так, становятся успешными…!

Они же не просто берут и появляются из ниоткуда… Они, эти веселые ребята, они никогда не начинают с больших сцен - наоборот, они начинают с маленьких!

Например, со студенческих концертов, с КВН, с выступления в небольших стендап барах.

Он, этот парень, сначала всегда выходит на маленькую сцену и рассказывает свои шутки маленькой аудитории!

И знаете… из десяти шуток, например, срабатывают… только две . Остальное - все мимо! Но эти две… у него теперь есть!))

И он, этот парень, понимает, что эти две шутки — есть его сильная сторона, его актив!

Затем он меняет 8 неудачных шуток на новые и идет в другой бар… И уже там он снова тестирует свой материал. И здесь он получает успех уже на 30% своего материала… (своего продукта).

Потом еще один бар - он заменяет 7 неудачных шуток на новые…, снова тестирует…, и получает уже 50% успеха.

Потом, 60, потом 70%... и таким образом, он доходит до такого момента, когда он знает на 100%. Знает, что все 10 шуток в его выступлении - они точно рабочие!

Что это гарантированно проходной материал!!! Это отличный продукт!

И только потом, после этого тестирования и доработки, он приносит свой продукт, свое выступление на большую сцену!!!

И люди тогда говорят, - Смотри, это самый забавный парень в мире!))

Но ведь мы не видим всей этой колоссальной работы, которая была проделана до большой сцены…!!!

И.., когда мы видим того же Дина Грациози - как он легко и непринужденно ведет многотысячные стримы, выступает на больших конференциях, преподает…

Глядя на него, мы также не видим всего того, что предшествовало этому… Мы не просто забываем о многих годах упорного труда…

Мы не видим многократного тестирования его материалов…, тестирования и дошливовки, тестирования и докрутки…!

В первый раз, когда я услышал эту историю про стэндаперов и комиков, про разработку их продукта через тестирование на целевой и доработку…

Когда я вдумался в этот их крутой подход… по настоящему классный вариант создания продукта… Я понял, что мы, даже те, кто давно связан с маркетингом, кто безусловно в курсе про важность тестирования…

Что мы…, вот так…, мы не тестируем так досконально каждый элемент наших моделей, наши продуктов… Скажем так - мы далеко не всегда так делаем…

И я конечно порадовался за этих артистов, и не смог не рассказать это тем, кто был рядом! Но была суббота…, и я смог рассказать об этом только своей жене и детям))

Эта история…, про один бар, за другим…)) она показалась мне очень жизнеутверждающей… А потому, я решил рассказать ее еще и своим друзьям…)))

Т.е. я увидел теперь и их реакцию!

А потом решил сделать отдельный подкаст и объяснить этот же принцип…

И вот сейчас, я рассказываю эту историю вам, аудитории [СЕКРЕТНОГО] МАРКЕТИНГА…))

И это тоже замечательно, т.к. может принести реальную пользу для кого-то из вас увааемы слушатели, с одной стороны…

А с другой стороны (через аналитику данного выпуска, через % дослушавших до конца…), это даст мне возможность увидеть теперь и вашу реакцию…

Понимаете принцип…?

Многократный рассказ одной и той же истории… И многократная ее доработка и дошлифовка!

У кого-то это все происходит само собой, естественным путем. Но у кого-то, как видим на примере артистов - это важнейшая часть процесса подготовки продукта для “большой сцены”, т.е. для его выхода на большое число людей, для его масштабирования!

А потом, люди могут спрашивать, откуда у тебя в голове все это берется, эти истории - но они появляются там не за один раз!

Многократное повествование - это ключ.

Когда мы готовим свои материалы, наши тренинги, курсы - это по сути тот же самый процесс… Сначала мы собираем небольшие группы и тестируем на них!

Это могут быть группы в реальном формате, которые мы собирали у себя в офисе…

Иногда это закрытые группы в соцсетях, куда мы приглашаем бесплатно пройти курс и дать обратную связь.

И даже, когда речь не идет о цифровых продуктах - это работает в любых рынках. Это возможно вообще, одна из самых рабочих техник создания продуктов, причем, любых!

Набор фокус-группы из своей целевой, предоставление им своего продукта и получение обратной связи.

Обратная связь от своего рынка…, до запуска большой рекламы, до больших вложений…! В этом ключ!

Потому, что рынок рулит… Реальные люди и их опыт, связанный с нашими продуктами - вот, что важно!

Сейчас мы работаем над новой программой, которая называется Мастерская Автоворонок - и знаете, что… Я думаю, что историю про стендап-комиков нужно будет обязательно рассказать и там!))

Тренировка и доработка! Многократное тестирование и докрут!