Некоторое время назад, оплачивая участие в одном тренинге я получил бонусом новую книгу Дина Грациози под названием "Преимущество Андердога" (The Underdog Advantage).

Согласно Краткому Оксфордскому Словарю, термин андердог начал употребляться с 19 века. Так называли собаку, которая проиграла на собачьих боях (дословно "собака, которая внизу")

Сегодня аднедрогом называют человека (или группу людей), про кого думают, что он обязательно проиграет. Синонимами этого слова являются аутсайдер, неудачник.

Если взять для примера схватку Давида с Голиафом, то в ней Давид был чистой воды андердогом, а Голиаф - гарантированный победитель, фаворит или в этой терминологии "топ-дог".

Но Давид здесь не одинок!

Парадокс в том, что за всю историю человечества можно найти немало примеров, когда в результате побеждал тот, чьи шансы на победу были нулевыми.

И одним из первых "официально признанных" андердогов был Джордж Вашингтон.

Несмотря на то, что родился в благородной семье, он был по счету четвертым сыном и к моменту, когда ему нужно было идти в школу у семьи закончались деньги и ему пришлось обучаться наукам не только дома, но и самостоятельно.

Что в итоге - в итоге он начал усиленные занятия по тем предметам, которые были ему наиболее интересны (математика, геодезия, черчение и картография).

Это позволило ему стать самым молодым геодезистом Вирджинии, а в последствии и купить самые лучшие земли, о которых никто не знал.

По выражению Грациози, Вашингтон с детства научился трансформировать силу сопротивления в силу движения, т.е делать паруса из якорей.

Этот подход и лег в основание концепции андердога - превращать недостатки в преимущества.

Практически вся его жизнь складывалась именно так, начиная от неуважения английских офицеров на службе в армии, до Бостонской Чайной Компании, до начала войны.

Встав против Англии, Вашингтон смог собрать около 7,5 тысяч человек с вилами и топорами. У большей части из них не было даже обуви.

В противовес Англия отправила 30 000 обученных солдат, 10 000 из которых были вооружены винтовками. На тот момент это была одна из лучших армий на земле.

И что андердоги… Выиграли?

Нет. Британцы выбили их отовсюду. Они сдали Нью Йорк, Бруклин, Лонг Айленд. Потом потеряли форт Вашингтон, форт Ли в Нью Джерси…

У Вашингтона из 7500 оставалось уже около 5500 человек. Разбитые, полуодетые, голодные…

Многие дезертировали, т.к. англичане давали помилование и небольшую сумму денег каждому, кто выходил из состава Революционной Армии, которая таяла на глазах.

В рядах шло массовое недовольство действиями командования. Конгресс начал критиковать действия Вашингтона, а его боевые генералы начали поговаривать, что он не очень то понимает, что он делает…

Хуже того, армия Вашингтона начала терять поддержку от местных жителей, потому, что все уже понимали - у него нет шансов на победу.

Но… у него было кое что другое…

У него был опыт. Когда ему часто говорили, что он недостаточно хорош…

Что он не из правильной семьи…

Что у него не тот акцент…

Что учился не в той школе…

У него было очень большое желание быть тем, кем он был и не чувствовать за это стыда.

Именно это было его сверх-мотивацией.

Мотивацией для того, чтобы не имея необходимых ресурсов извне, искать эти ресурсы внутри себя. Искать варианты и инновации.

И он предпринял то, что Британцы ожидали менее всего. Он напал на них ранним Рождественским утром.

По местным меркам была очень холодная зима. Армии стояли на разных берегах реки Делавэр и для решающей битвы ждали потепления. Никто из британцев не предполагал, что Вашингтон станет переправлять тысячи людей через ледяную реку.

Никто. И потому они праздновали всю ночь.

А армия Вашингтона переправлялась. Сотни человек, лошади, пушки.

Несмотря на очень сильную непогоду (шел снег с дождем) переправу не остановили и к 4:00 утра они вступили в бой.

Британцы были разбиты и большая часть была захвачена в плен, включая провизию и припасы.

А через несколько дней была вторая победа под Принстоном. Другими словами, они выиграли у одной из сильнейших армии мира два раза за одну неделю!

Это стало переломным моментом в той истории.

Вот такой вот пример стратегии Андердог.

Но, в переводе на нашу действительность… Что такое - быть андердогом?

Вообще, когда говорят Андердог, это совсем не означает, что ваша жизнь должна быть полна трагедий и сожаления…

Это просто означает, что против нас в колоде играют несколько очень плохих карт. И что нам нужно выбить их для того, чтобы получить облегчение. Нейтрализовать.

Но как это сделать, когда физической возможности у нас нет.

Энергия там - где наше внимание. Очень часто счастье и горе в нашей жизни зависят не от событий, а от того угла, от той перспективы, с которой смотрим на эти события.

И что если, то, что в чем мы видим проблему, недостаток, беду - это ни что иное, как просто упаковка, в которую завернут подарок для нас?

Что если мы просто не понимаем, как раскрыть эту упаковку для того, чтобы получить невероятный ресурс и энергию, как было в случае с Вашингтоном и многими другими?

Что если мы с вами были благодарны за все то… нехорошее, что происходило в нашей жизни. Потому, что понимали, что дано оно нам со смыслом, что все это спроектировано для наших будущего блага…?

И касаться это может абсолютно все, в т.ч. нашего благосостояния, нашего личного роста, радости и мира души, уверенности в себе…

Позвольте мне спросить вас следующее…

Бывало ли в вашей жизни такое чувство, что в вас никто не верит?

Случалось ли вам чувствовать так, что за вашей спиной никого нет..., не на кого положиться…?

Бывало такое, что вы как бы уперлись во что-то, застряли…?

И не то, чтобы вы как-то неважно выглядели снаружи, но внутри у вас было устойчивое ощущение заложника, как будто вас заперли в какой-то посредственности…?

Это ощущение, когда другие смотрят на тебя как-бы свысока, обесценивая все твои замыслы…?

Возможно, вы принимали какие-то неправильные решения в своей жизни. Возможно, вы не до конца понимали про то, где вы оказались и против кого вы пошли…?

Чувствовали ли вы когда-нибудь, что вы... упустили свой шанс?

И чтобы вы теперь ни предпринимали, вы никогда уже не сможете продвинуться вперед?

Может быть вам даже доводилось переживать чувство, что этот мир создан не для вас… Что он был спроектирован для успешных, для тех у кого есть привилегии, для победителей, для тех, у кого уже есть все эти преимущества?

И реальность такова, что подобные чувства приходят к огромному числу людей…

И когда мы смотрим на великие примеры великих мужей … это конечно круто, на самом деле, вдохновляет недолго. Какое отношение их жизни имеют к нашим сегодняшним проблемам?

Некоторое имеют.

Я бы сказал, не сами жизни, но их стратегии. Стратегии, как квинтэссенция жизненного опыта.

Итак, в чем же суть стратегии под названием Андердог? В чем преимущество андердогов?

У нас не так много времени, и чтобы вы могли получить полное представление об этой концепции, я предлагаю пройти по основным составляющим этого мировоззрения.

1. Андердогу нечего терять
   
   
2. Андердог знает силу под названием "ты не сможешь"
   
   
3. Андердог действует быстро и быстро исправляется
   
   
4. Андердог безжалостно ресурсен
   
   
5. Андердогу без разницы то, что думают другие
   
   
6. Андердог превращает отчаяние в убеждение
   
   

Андердоги вынуждены быть изобретательными, им жизненно важен творческий подход, т.к. у них нет тех активов, которые есть у других.

У андердога есть невероятное стремление доказывать что-то себе самому.

Андердога очень сложно просчитать.

Андердоги всегда недооценены.

Андердог получает силу от того, когда другие говорят, что он не сможет.

И это далеко не полный перечень преимуществ андердога.

Давайте скажем по нескольку слов о каждом.

1. Нечего терять

Фавориты обязаны выиграть. Все этого ждут. Более того, они должны выигрывать каждый раз - иначе не фаворит.

Андердог никому ничего не должен. От него никто ничего не ждет. Если он будет не первым, то что? Он и не должен был…

КОГДА НЕЧЕГО ТЕРЯТЬ, ТЫ МОЖЕШЬ ДЕЛАТЬ ВСЕ, ЧТО ЗАХОЧЕШЬ.

Тебе нечем рисковать. В таком положении невозможно проиграть!)

Все, что тебе нужно - это пытаться делать то, что ты делаешь лучше того, как ты делал это раньше.

Ты можешь экспериментировать, рисковать, пытаться и падать. Кому какое дело.

Тебе не надо никого удивлять.

Не нужно соответствовать чьим-то ожиданиям.

Тебе некуда двигаться, кроме как вверх.

И когда тебе нечего терять, главное, ты можешь не казаться кем-то, а быть тем, кто ты есть!

Единственное, что может тебя останавливать - это какая-то история из прошлого.

История под названием "Почему не случилось", история чьей-то вины, что ты не добился, не достиг, не дошел…

И на сколько бы тяжелой ни была такая история - ее важно переосмыслить, пересмотреть ее с точки зрения "подарка". Как бы это не было тяжело… Важно понять то, чему она научила. Для чего она была дана именно ВАМ.

Нужно отнять у негатива его силу. Понять, что все было не просто так и разозлиться на то, что эта история на сколько-то уже задержала вас, не давала двигаться вперед.

2. Сила под названием "ТЫ НЕ СМОЖЕШЬ"

Мотивационная ловушка.

Когда вы оказываетесь на вершине, выигрываете чемпионат, зарабатываете ваш первый миллион - вы празднуете!

И в этом нет ничего плохого. Вы заслужили это!

Но есть нюанс... Для всех победителей (особенно для тех,, кто родом не из страны андердогов или для тех, кто забыл смысл и силу смирения)... Для большинства таких людей подобное торжество - это начало конца. Большинство из таких людей уже не смогут задержаться на вершине.

И падение их происходит так же быстро, как проходил их подъем.

Дело в том, что у них нет твердого основания, нет опыта, который помог бы выдержать успех.

Они не сражались за эту победу всю свою жизнь. Они не понимают настоящей цены.

Подняться и удержаться - для этого требуется два совершенно разных набора навыков.

И главное, чего не хватает таким людям - это внутренней, неугасимой и постоянной мотивации.

Проблема в том, что никто не говорит тебе правду. Если ты победитель, то все полагают, что ты прекрасен и все, что ты делаешь - ты делаешь правильно. Окружение перестает относиться к тебе критически и говорить тебе правду.

Мотивация андердога - во всем.

Как мы уже говорили, его особо ничего не держит и потому начать новое дело для таких людей достаточно просто.

Если упорно трудиться, то определенного прогресса можно достичь достаточно быстро, небольшого.

Но тут как правило к делу подключаются "бухтежники". Как правило, это люди из ближнего круга (друзья, родственники).

И как правило, эти люди хотят вам добра… Но бывает так, что в жизни этих людей не случалось каких-либо значимых достижений. И когда они видят ваш (пусть и маленький) успех, это приносит им боль и мысли о том, что они могли бы сделать, но так и не сделали…

Поэтому, они обычно советуют не ввязываться "во всякие авантюры". И если вы (несмотря на их советы) продолжаете двигаться к своей цели, то, сознательно или неосознанно, "бухтежники" начинают препятствовать.

Они говорят - Нет, к сожалению, но это вряд ли получится у тебя…

И это очень хорошо! Т.к. для любого из андердогов - это самая лучшая мотивация и топливо!

Посмотрите, сколько невероятных идей было воплощено в жизнь только за последние 10 лет!

3. Быстро шагать, быстро исправляться

Если ты в топе своей игры (своего рынка), то об этом всегда знают многие. А это значит, что эти многие на твоей спине уже разместили свою мишень, что все хотят быть на твоем месте и они обсуждают все, что ты делаешь.

И часто это повышенное внимание приводит к тому, что ты вынужден быть аккуратным, очень. Вынужден планировать все и обдумывать все. Ты должен очень хорошо понимать, что ты делаешь,т.к. многие ждут твоей ошибки.

И в таком состоянии очень трудно расслабиться. Трудно искать что-то новое, тестировать, делать что-то в нелогичное или веселое…

Ваши движения уже не могут такими легкими как раньше. Слишком много на кону.

И в первую очередь это увеличивает время ваших действий. Иногда на года.

Ведь нужно все контролировать и перепроверять. Каждый этап.

Есть и еще одна особенность. Помимо скорости реакции и совершения действия фаворитам очень сложно дается исправление ошибок.

Во-первых, их надо признать.

А во-вторых, с кем сравнивать, ты же лучший по палате!

Да и какой мотив, ведь ты и так первый…

Статистика говорит о том, что поголовное большинство тех, кто поднялся наверх - спускаются вниз.

И происходит это потому, что у них нет больше той энергии и той мотивации, что есть у андердогов.

Той стратегии, которая привела их наверх (т.е. двигаться быстро и быстро исправлять ошибки).

Многие говорят, что они хотели бы стать лидерами, топ-догами, но единицы понимают насколько все будет непросто, оказавшись ты там. Потому как если ты на самом верху, то единственным местом куда ты можешь перейти - будет низ.

Андердог же напротив. Он может быстро шагать, делать ошибки, анализировать и быстро исправляться.

Это невероятное преимущество, т.к. вы не боитесь сделать ошибку!!!

Возможно, это самое лучшее в стратегии Андердогов.

Андердоги могут быть скромными лидерами и использовать это в качестве двигателя к успеху.

Это действительно намного проще. Если вы андердог, вы можете ничего не боятся, т.к. на вас смотрят очень немного глаз, а значит ставки не так высоки.

Это другой уровень свободы. Вы можете быстро тестировать, смотреть, что работает, а что нет и затем оставлять у себя лучшее.

Для многих это могло бы стоить их бизнеса.

Дело в том, что большинство из нас невероятные консерваторы. Чаще всего мы делаем то, что мы делали и вчера. В таком случае достаточно сложно ожидать изменений к лучшему.

Но алгоритм андердога прост - он знает свою неидеальность. У него нет иллюзий по своему поводу.

Именно поэтому он должен стать одержим выяснением того, что в его бизнесе не работает и заблокировать здесь расход ресурса (или начать настройку, если целесообразно)

И главное.

Андердог всегда максимально фокусируется на выяснении того, что у него (в его бизнесе) получается лучше всего. В этом секрет.

Найти у свое лучшее и качать изо всех сил. Развиваться, где есть талант.

Т.е., определив сильную сторону своего бизнеса, он концентрирует все силы и внимание на развитие именно этой стороны!

И опять же, упал - встал - проанализировал - пошел. Но именно там, где самая сильная сторона.

Любой, кто добивался чего-то существенного, говорит, что в его жизни было невероятное число падений и неудач… И отличие лишь в том, что Андердоги лучше других научились извлекать пользу из этих падений.

Они полюбили проигрыш, т.к. научились превращать его в актив!

Философия андердогов - тема не маленькая и мы обязательно продолжим разговор по этому поводу, а пока я хотел бы предложить вам проанализировать свою жизнь...

Задуматься о том, что работает в вашей жизни не так, как вам бы хотелось?

Если вы в очень хорошей физической форме, то, вероятнее всего, вы обращаете внимание на то, что и как вы едите. Возможно, вы анализируете свои тренировки…

Если вы хотите иметь хорошие отношения с близким для вас человеком, возможно, вы пытаетесь понять то, чем вы его огорчаете…

Безусловно, это наука маленьких черепашьих шагов. Сказать тут намного легче, чем сделать.

Но если у вас что-то получается в жизни - посмотрите на то, как вы это делаете.

Потому, что в бизнесе все происходит подобным образом.

Разница лишь в том, что если там есть проблемы и что-то не работает, то чаще всего люди стараются просто быстрее бежать…

Примерно также, как если бы человек, находясь на беговой дорожке на 6-ой скорости, захотел пробежать пару километров по лесу, не вместо того, просто включил 10-ю скорость…

Ежегодно большое количество новоиспеченных предпринимателей по всему миру оставляют свою работу и открывают бизнес, который забирает у них времени в два раза больше и приносит денег в два раза меньше.

Но..., при этом, у них "свое дело".

И в первую очередь, это происходит потому, что они не умеют определять то, что у них не работает, не получается…

А, соответственно, они не стараются делать этого меньше!

Они не стараются все свои силы и внимание обратить на то, что у них выходит лучше всего и фокусироваться именно там. Только там (если это возможно).

То же самое происходит и с маркетингом и продажами.

Ведь причина, по которой вы читаете эти слова, находится в том, что я невероятным образом увлечен маркетингом, как возможностью для простых людей (предпринимателей, экспертов) заниматься и развивать свое дело.

Я изучаю каждую метрику, которая касается просмотров, прочтений и прослушивания моих материалов. Я смотрю, нажимают ли люди те ссылки, которые находятся в моих материалах.

Если они кликают по ним,то получают ли они то, что находится за ними.

Нравятся ли им то, что я для них готовлю? Покупают ли они эти знания? Заказывают ли у нас услуги "под ключ"?

И если что-то в моей модели работает плохо, я фокусирую все внимание, чтобы исправить, настроить процесс. Или…, чтобы перестать заниматься этим.

Посмотрите на свою жизнь как бы с большой высоты… Что у вас получается лучше всего?

Сознательно или неосознанно, но мы все это понимаем.

А потом, обратите особое внимание на то, что у вас не получается.

Если у вас лишний вес, если плохие отношения с близкими, если бизнес идет в сторону обнуления… Высока вероятность того, что вы не делаете этого анализа. Ваше внимание не здесь.

Будь это ваш маркетинг, отношения с коллегами, в семье, не суть…- какова причина внутри вас? Что не получается именно у вас…? (Не переходите на внешние причины, это все испортит.)

Есть ли что-то глупое в вашей жизни, что тащит вас назад?

Куда вы действительно хотели бы развиваться и двигаться вперед?

Как прекратить делать то, что получается плохо или настроить это?

Что действительно работает?

Как это можно измерить?

Как сделать так, чтобы была возможность заниматься именно этим (тратить на это больше времени)?

Какой мог бы быть наилучший результат в это области, еслибы сфокусировались только на ней в течении 30, 60 или 120 дней?

Какие могут быть наихудшие последствия того, что вы не будете ничего менять и оставите все как есть?

Вот такие вот, помоему, не самые бесполезные вопросы. Если не врать (хотя бы самому себе).

Итак, сегодня был краткий обзор первой половины концепции под названием "Андердог" от замечательного автора по имени Дин Грациози.

В следующем выпуске мы, скорее всего, продолжим разговор на эту тему и поговорим о том, что такое ресурс андердога, о том, как он выстраивает свои отношения с обществом и о том, что нужно делать, чтоб превращать отчаяние в конструктивное топливо!